海兴县就业创业网
|
|
市场营销之——开发新市场须做“五心上将”市场是一个“心”的市场，未来的世界也是有“心”人的世界。成功开发新市场，须做到“五心上将”。 1、信心营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员说，谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，面临很多的失意和挫折，因此，要想成功开发新市场，首先必须要“苦其心志”，坚定信心。 2、耐心 顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来。 乔．吉拉德是世界上最成功的推销员之一，他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，“把生活业务化，把业务生活化：，随时发现和寻找潜在的客户。 开发新市场必须有耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现“准顾客”，“柳暗花明又一村”的时刻很快就会到来。 3、恒心 人贵有恒，开发新市场必须要有坚忍不拔的“恒心”。开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，不能“蜻蜓点水”，“浅尝辄止”，而应该有持久的恒心。开发新市场，就像打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心和毅力。开发新市场，只有具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，才能运筹帷幄，决胜千里。 4、诚心 佛教信徒坚信“心诚则灵”。开发新市场亦是如此。 一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场区域整整“泡“了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是”只字不提“代理事宜。后来，客户感其诚心，主要提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。 5、爱心 开发新市场，要抱有一颗爱心。开发新市场不是去“求“客户，而是去“救”客户，营销人员就是“上帝”。我们要传播爱心，爱自己、爱客户、爱消费者，我们通过自己的智慧与策略，为公司创造效益，为消费者创造满意。（沧州市就业局创业培训讲师郭文琳）
文章分类：
创业帮扶
|
